电子商务新模式催生鞋业网购新崛起

piaoling  2011-05-02 17:44:39

2010年,鞋服行业的网购市场迎来了新一轮的加速发展。据了解,春节氛围的烘托让鞋服产业的电子商务进入快速发展阶段,网购市场交易规模达到空前的增 长。因此,鞋企在赢得市场认可的同时,也找到了让销量增长的载体。现在,越来越多的鞋企考虑更多的是如何通过电子商务平台来展示自主产品,通过技术创新、 产业升级、通过对细分市场的差异化策略来达到持续、健康的增长?如今网购用户的持续增长也都为电子商务铺上了广阔的发展前景。那么,2010年,诸多鞋企 如何抓住机会,继续通过网络市场让销量再翻一番呢?

首先,将最大化的产品价值呈现在消费者眼前

我们知道,在全球经济面临调整的时候,中国经济的强劲增长以及消费力的增强,也让鞋企看到了新的希望。同时,消费群体开始不断细分,消费者不再仅仅将 目光集中在价格和质量上,他们会从价格、技术、服务、设计、品牌、个性化需求、健康等各个方面进行选择。针对这一变化,更多的企业将精力花在如何个性化满 足消费者更新换代的需求上,通过更多创新的设计、概念、功能等高附加值的产品来吸引消费者。

目前国内鞋服市场上产品同质化相当严重,而且品牌云集,销售模式和营销手段都非常雷同。如何以产品的附加值来拉开和其他产品的距离,成为了品牌鞋企竞 争的不二法则。在笔者看来最为直接的手段是在终端通过演示将这种差异化的产品个性展示给消费者,并且多从人性化的角度去考虑,关注人美好的生活。由此看 来,鞋企要想在电子商务得到更多消费者的追捧,这条将最大化的产品价值呈现在消费者眼前的道路无疑是稳健而充满希望的。

其次,逐步推广将产品通过网络全局覆盖各级城市

在仔细分析了各个市场格局和消费人群、消费特点之后,果断地采取“农村包围城市”的战略,开展各级市场营销模式,实现网络无地域性的真正实施。据了 解,目前三、四级市场网购意识还不是特别强烈,品牌集中度和消费者关注度都不高,因此在三、四级市场做品牌推广的时候,要注重口碑营销战略的实施,使得消 费者参与网上购物的热情更高,接受的成功率也更高。相反,在一、二级市场的消费人群他们更多的在家中敲一敲鼠标购置喜欢的产品,他们对来自网络的信息获取 量比较大,而更多鞋产品的资讯也让一、二级市场的消费人群轻松便捷获得喜爱的产品。他们在选择产品时可能更多地是注重价格等因素,所以对众多鞋企主要靠正 品产品来争取消费者的销售方式不利,显然,当下鞋企更需要严惩网上售假的行为,通过法律手段来维护自身的合法权益。

除了做好网点铺设、渠道进入等工作以外,服务制度也需要同步建立。在情况比较复杂的网络市场,需建一直售后服务的突击队,做好细分市场的服务工作。通 过细致、扎实的工作慢慢渗透进网民心中。这些都为鞋企做大网络市场的再度发力提供充分准备。

2010年将是中国经济强劲复苏的关键年,经历过前面经济海啸的洗礼,中国鞋服企业已经磨练出抗险的能力,往后鞋企将以一个全新的起点开始未来的征 程。加上电子商务的崛起让越来越的鞋企加入行列来,这些都说明我国鞋企在走过了品牌发展模式的探索阶段之后,开始跨入与更多品牌竞争的阶段,以一个崭新的 精神面貌出现在消费者面前。同时,2010年鞋企在网络覆盖方面将采取诸多渠道全面进入的策略,完善电子商务的整体体系,大力提升销售支持和服务体系,丰 富产品线。那么,2010年更多鞋企将以新起点、新突破出现,实现销量的再次腾飞!

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